Комиссионные в недвижимости это

Сергей Гудин Человеческая натура такова, что всегда хочется знать кто и сколько заработал. Вдвойне интересно это знать, если деньги зарабатываются к тому же еще и на вас. Мне хотелось сегодня подробно поговорить на тему оплаты услуг агента, потому как заблуждений по этому вопросу более чем достаточно. Если вы принимаете решение о продаже дома или только начали задумываться на эту тему, то я настоятельно рекомендую вам прочитать этот материал.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Как все успеть? Что такое агентство недвижимости Это компания-посредник, которая сводит продавцов и покупателей недвижимости — коммерческой и жилой. Помимо этого в перечень услуг агентства входят: юридические консультации по вопросам недвижимости; реклама объектов; оформление и проверка документов; контроль проведения сделки и передачи денег. За свою работу агентство получает комиссию, ежемесячного оклада чаще всего нет. Поэтому прежде чем устроиться риэлтором, нужно в деталях узнать, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и какую сумму от комиссионных отдают агентам. Как правило, это 30-50 000 рублей.

Это компания-посредник, которая сводит продавцов и Комиссионные рассчитываются двумя способами: либо риэлтор берет с. на самом деле это зависит от того, в какое агентство вы обращаетесь. я работал . помогут Вам понять, ЗА ЧТО платят комиссионное вознаграждение. Вдвойне интересно это. Комиссионные в недвижимости это. Как будут изменяться размеры и условия оплаты труда риэлторов в будущем – сказать .

КОМИССИОННЫЕ АГЕНТА

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит Комиссия риэлтора при продаже квартиры Каждый труд должен быть оплачен. Справедливо, достойно, в полной мере. И неважно, работа это доярки, которая встала в три часа утра, актрисы, которая ради роли поправилась на 15 кг, или агента по недвижимости. Важно, чтобы работа приносила удовлетворение профессионалу и пользу людям. Но если с молоком и фильмом почти все понятно, то с оплатой услуги риэлтора - все еще новой для России профессии - ясно не до конца. А хочется понимать, почему за эту услугу мы платим именно столько. Вообще эта тенденция - понимать, за что платим, и отстаивать свои права - понемногу усиливается в обществе. Как бы ни ворчали производители, но популярные независимые экспертизы снимают рекламный флер с товаров, и оказывается, что дорогое - не всегда лучшее. То же придирчивое внимание ждет и риэлторов. Со скрупулезным изучением договоров, с экономическим обоснованием стоимости услуг. Вот о стоимости услуг, то есть о комиссии риэлторов и хотим поговорить. Российские агентства недвижимости чаще всего умалчивают сумму вознаграждения за свой труд: на их сайтах можно обнаружить и перечень услуг, и фотографии лучших агентов, и публикации о компании, и базу данных по объектам недвижимости. А вот прейскурантов на услуги нет. Причину некоторые агенты объясняют так: во-первых, покупатель увидит, сколько реально он сможет сэкономить, обратившись напрямую к продавцу. Во-вторых, многие и так недовольны величиной агентской маржи, а потому русскому человеку нельзя напрямую показывать риэлторский заработок. Впрочем, специалисты по недвижимости, которые умеют думать на перспективу, тоже сразу сообщают: наши услуги стоят столько-то. А прайс печатают крупным шрифтом, чтобы можно было перечитать, обдумать, сравнить и - осознанно - сделать выбор в пользу одного из агентств. В частности, должно быть четко указано:. Мы связались с несколькими агентствами недвижимости, расклад по времени расчетов с риэлторами получился такой:.

Как работают агентства недвижимости: к чему готовиться риэлтору-новичку

Кто должен платить риэлтору — Покупатель квартиры или Продавец? Смешной вопрос! Покупатели часто считают, что платить должны Продавцы, мол, риэлтор реализует их недвижимость, за эту услугу они ему и платят. Продавцы в долгу не остаются и уверяют, что платить должны Покупатели, так как риэлтор именно для них ищет квартиру и проверяет документы.

А что думают сами риэлторы по этому поводу? А риэлторы втихую думают, что хорошо бы содрать комиссию и с того и с другого.

Это высший пилотаж! Если агенту по недвижимости такое удается, то он получает не только двойное материальное вознаграждение, но и мощное моральное удовлетворение я — гений! Вслух, правда, они этого не говорят. Опытный агент ориентируется по ситуации: если есть шанс взять денег с Продавца квартиры, значит — возьмет; есть шанс взять с Покупателя — тоже не откажется. Как такое может быть? В этом и есть настоящее мастерство риэлтора!

А вовсе не в поиске квартир, и не в проверке документов, как думают многие. Ведь найти подходящую квартиру в интернете по открытым базам данных никакого труда не составляет. А работу с документами лучше поручать специализированному юристу , в силу его профильного образования и практики.

Риэлтор же юристом не является за редким случайным исключением. А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир? Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя. Задача номер один у риэлтора — это убедить клиента в том, что без него без риэлтора он беспомощен и беззащитен на рынке недвижимости. После чего выставить ему подходящий ценник на свои услуги.

Для такого убеждения в ход идут разные приемы — и личное обаяние, и сложные юридические термины, и перечисление массы непонятных документов, и просто запугивание мол, недавно один Покупатель решил самостоятельно квартиру купить, так остался без квартиры и без денег — м-дааа….

Именно эта часть работы риэлтора считается ключевой, и именно от нее в большей степени зависит его гонорар. А как же поиск квартиры, проверка документов, договоры, регистрация и все такое? Дело в том, что весь этот технологический процесс покупки и продажи квартиры уже давно отработан и идет по накатанной колее. И изучить этот процесс может любой грамотный человек, точно так же, как любой грамотный человек может пойти работать риэлтором. Правила купли-продажи квартир можно изучить по онлайн-методичке Квартира-без-Агента.

Ведь, по сути, именно чувство безопасности и защищенности в сделке купли-продажи квартиры заставляет клиентов соглашаться на их услуги и платить риэлторам комиссионные. Вот что думает по этому поводу известный питерский нотариус Алексей Комаров цитата :.

Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию. Для владельцев квартир Продавцов услуги риэлтора бесплатны, так как здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть — это его проблемы.

Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется. Вроде бы всем хорошо, все должны быть довольны!

Но и здесь есть подвох! Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом — какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет? Покупателю объявляется только цена квартиры. Ему нужно так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы и Продавец, и Покупатель получали то, что они заказывали, но при этом как можно меньше контактировали друг с другом в идеале — только на самой сделке, и то под надзором риэлтора.

Почему так? А чтобы скандала не случилось. Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю — это разные цены. И иногда они отличаются очень существенно. Справедливости ради стоит уточнить — такие правила игры чаще применяются мелкими и средними агентствами недвижимости и частными риэлторами.

Крупные же агентства в больших городах могут открыто объявлять о размере своих комиссионных как за продажу объекта недвижимости, так и за его покупку. Правда, не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают агенты. А это, по своей натуре, авантюрные и независимые люди, которым не платят постоянную зарплату или платят символический минимум , и они сознательно на это идут.

Основной доход агента — это процент с проведенной им сделки. И это заставляет их изворачиваться и строить комбинации так, чтобы создать себе доход как можно больше. Для этого есть ряд приемов, которые помогают им запутать размер комиссии так, что точную сумму заработка риэлтора не знает ни Продавец, ни Покупатель, ни даже само агентство.

Ваш логин e-mail. Запомнить меня. Забыли пароль? Карта Инструкции Карта Глоссария. Кто платит риэлтору — Покупатель или Продавец? Последнее обновление: Как можно обменять свою квартиру на другую — 3 способа. Если я продаю свою квартиру и покупаю другую , как мне быть?

Как организовать альтернативную сделку — см. Заверяем Договор купли-продажи квартиры у нотариуса. Кому это нужно и зачем? Об этом — в заметке по ссылке. Как происходит передача денег при покупке и продаже квартиры — смотри в Глоссарии по ссылке.

Информация оказалась полезной? Сохрани ее себе, еще пригодится! Права несовершеннолетних детей при купле-продаже квартир. Риск приобретения квартиры, купленной ранее на материнский капитал. Документы БТИ на квартиру. Вместо Технического паспорта — Технический план. Приостановление и отказ в регистрации прав собственности на квартиру. Проверяем основание получения прав на квартиру. Право пользования квартирой при ее продаже.

Распределение налогового вычета между супругами за покупку квартиры. Третьи лица в сделках с недвижимостью. Что делать, если купил квартиру с коммунальными долгами? Расписка в получении денег за квартиру. Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь , чтобы оставить комментарий. Комментарии публикуются после проверки модератором.

Продать или купить? Покупатель квартиры. Выбор рынка: первичный или вторичный? Выбираем новостройку. Знакомимся с Застройщиком. Знакомимся с девелоперским проектом. Схема покупки новостройки. Заключаем договор с Застройщиком.

Оплата по договору с Застройщиком. Мониторинг стройки. Приемка квартиры у Застройщика. Оформление права собственности на новостройку. Выбираем квартиру для покупки. Предварительная оценка ситуации. Вносим аванс за квартиру. Пакет документов для покупки квартиры. Проверяем документы на квартиру. Проверяем права собственности на квартиру Титул. Если квартира приватизирована.

Если квартира приобретена в кооперативе. Если квартира была получена в наследство. Если квартира была получена в дар. Если квартира получена по Соглашению о разделе имущества. Если квартира получена на основании решения суда.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов?

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит

Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова — никто не любит платить посредникам. Кто платит за услуги - Продавец или Покупатель? Иногда бывает сложно понять, кто на самом деле платит комиссию риэлтору — продавец, покупатель или услуга риэлтора для кого-то бесплатна. В чём вообще заключается услуга риэлтора и как он появляется в сделке, если никто его не приглашал. Разберем внимательно варианты оплаты стоимости комиссионных посредника при продаже и покупке квартиры.

Комиссионные агента недвижимости при продаже

Личный опыт: продажа квартиры без риэлтора Новый Автограф. Реальная история о том, как сотрудник нашей компании, продал квартиру без посредников. Посредники на рынке недвижимости уверяют, что прямые продавцы, как и прямые покупатели давным-давно перевелись. Те же, в свою очередь, покупая или продавая квартиру, очень хотят обойтись без посредников. Каково это, на собственном опыте узнал один из наших сотрудников, недавно продавший квартиру без помощи риэлторов. Правда, без общения с риэлторской братией, в том числе, и далеко не лучшими ее представителями, не обошлось. Будучи не понаслышке знакомым с рынком недвижимости и зная, как выглядят цивилизованные его, рынка, правила, наш герой сначала в агентство недвижимости и обратился.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Марченко Юрий - За что риэлтор берет комиссионные?

Комиссионные в недвижимости это

Кто должен платить риэлтору — Покупатель квартиры или Продавец? Смешной вопрос! Покупатели часто считают, что платить должны Продавцы, мол, риэлтор реализует их недвижимость, за эту услугу они ему и платят. Продавцы в долгу не остаются и уверяют, что платить должны Покупатели, так как риэлтор именно для них ищет квартиру и проверяет документы. А что думают сами риэлторы по этому поводу? А риэлторы втихую думают, что хорошо бы содрать комиссию и с того и с другого.

Вдвойне интересно это. Комиссионные в недвижимости это. Как будут изменяться размеры и условия оплаты труда риэлторов в будущем – сказать . Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не. Что такое . Это и оценка состояния рынка, и анализ ценовой ситуации в снижается стоимость найма, размер залога и комиссионные. Напомним.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит Какова справедливая цена на услуги риэлтора Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор. И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания. Причем зависит он от тех факторов, которые были описаны выше.

Комиссионные при продаже квартиры что это

Комиссионные агентам по недвижимости — это плата за профессионально сделанную работу Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова — никто не любит платить посредникам. К экономии побуждает и кризис: лишних денег у граждан нет, а с развитием электронных услуг клиенты агентств стремятся многое делать самостоятельно, разделив со специалистами их работу. Но и риелторские агентства не остаются безучастными к ситуации: предоставляют скидки, снижают стоимость риелторских услуг. Сколько сегодня берут риелторские агентства за работу? Процент зависит от практики агентства, сложности проводимой операции, ситуации на рынке и конкретных договоренностей. Данные комментаторов немного разнятся. Куликов уточняет, что, если сделка тяжелая, например, приходится расселять капризных обитателей коммунальной квартиры, сумма вознаграждения может и возрасти.

Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит Кризис отразился на гонорарах агентов, а клиенты стремятся взять часть обязанностей на себя Психология клиента рынка недвижимости во все времена одинакова — никто не любит платить посредникам. К экономии побуждает и кризис: лишних денег у граждан нет, а с развитием электронных услуг клиенты агентств стремятся многое делать самостоятельно, разделив со специалистами их работу. Но и риелторские агентства не остаются безучастными к ситуации: предоставляют скидки, снижают стоимость риелторских услуг. Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы Сколько сегодня берут риелторские агентства за работу? Процент зависит от практики агентства, сложности проводимой операции, ситуации на рынке и конкретных договоренностей.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Первая сделка риэлтора, первые комиссионные. Как продавать квартиры. Риэлтор. Сделки с недвижимостью
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. oratab

    Доброго времени суток! Не вижу условия использования информации. Можно ли копировать написанный вами текст на свой сайт, если ставить ссылку на эту страницу?

  2. Муза

    Слышал эту историю лет так 7 назад.

  3. Ксения

    Воть это сила!!!!

  4. dersracatem

    Какие нужные слова... супер, великолепная идея

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных